中國消費(fèi)者報北京訊 “乳膠枕怎么秒沒?”“一場直播買齊了家里一年的四件套”“頭一次見水星工廠，果然很666”……近日，在水星家紡快手首秀的直播間里，老鐵們掀起了一場搶購熱潮。
當(dāng)轉(zhuǎn)型與不轉(zhuǎn)型已不是選擇，而是大勢中的必然，企業(yè)都在思考如何在新環(huán)境、新土壤、新玩法中避免“水土不服”，快速扎根活下來。
對此，水星家紡聯(lián)合快手交出了一份“標(biāo)準(zhǔn)答卷”：借助超級活動開路，品牌迅速實(shí)現(xiàn)破冰;達(dá)人團(tuán)護(hù)航，品效加持，水星家紡首秀GMV(成交總額)超過2500萬元，快手號漲粉超4萬；30多名快手垂類達(dá)人參與，活動吸引了超過982萬老鐵，總彈幕互動38萬條。家居家裝刮起的一場“快旋風(fēng)”，將2020困局之云揭開了一角。
超級日+快拍檔助力品牌破冰大賣
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。家居行業(yè)素來注重用戶體驗(yàn)，對門店、裝修、人工等有著較高要求，再加之家居行業(yè)特有的轉(zhuǎn)化率低、周期長、粘性差等特點(diǎn)，使得傳統(tǒng)家居行業(yè)營銷方式亟需變革。以水星家紡為代表的家居家裝品牌紛紛探索短視頻等營銷新模式，以解決客單價高、購買頻率低、信息不對稱等痛點(diǎn)?？焓稚碳姨栆劳衅渫晟频臓I銷體系和產(chǎn)品形態(tài)，助力水星家紡等公司在傳統(tǒng)營銷方式大變革中搶占先機(jī)。
相較線下購物導(dǎo)購在促成交易時的推手作用，線上營銷渠道中，達(dá)人們則扮演了重要角色，可以說選對了主播，線上營銷就成功了一半。在“超級寵粉日”預(yù)售場活動，快手商家號快拍檔家居家裝達(dá)人“巧姐姐”和“老袁”空降水星家紡總部，1分鐘內(nèi)售罄的對枕加起來高度逼近632米的上海中心大廈。
這種火爆延續(xù)到了“超級寵粉日”和“親子節(jié)”活動中?？焓稚碳姨柵c有贊客精選了包括“設(shè)計師阿爽”、“曾小賢嚴(yán)選”等30多位達(dá)人，通過實(shí)地逛店、探廠等方式將水星家紡優(yōu)質(zhì)產(chǎn)呈現(xiàn)給老鐵。水星家紡董事長攜高管與達(dá)人連麥PK直播帶貨，為老鐵提供品質(zhì)商品。
據(jù)悉，此次系列活動共吸引982萬老鐵的圍觀搶購，成功促成水星家紡2500萬元銷售額。其中，泰國天然乳膠枕單品銷量突破100萬元，呵護(hù)枕單品銷量2.4萬個，分別成為單日銷售冠軍，快手商家號快拍檔達(dá)人團(tuán)帶貨能力可見一斑。
水星家紡電商負(fù)責(zé)人表示，快手老鐵的購買力，活躍度和忠誠度都是遠(yuǎn)高于其他平臺的，水星家紡希望在快手能夠進(jìn)一步沉淀私域流量，與快手商家號共同探索更多樣的短視頻營銷新模式。
快拍檔首戰(zhàn)告捷，品牌達(dá)人共贏模式讓商家號添新翼
快拍檔達(dá)人團(tuán)助力超級寵粉日活動成功的背后，是快手商家號的新嘗試與新突破。超級寵粉日等創(chuàng)新活動與快拍檔達(dá)人團(tuán)相結(jié)合的模式，將平臺、品牌、達(dá)人、用戶四者緊密聯(lián)系到一起，可快速實(shí)現(xiàn)對不同圈層人群的覆蓋，幫助冷啟動時期的品牌豐富品牌認(rèn)知與建立品牌形象?？焓挚炫臋n助力水星家紡超級寵粉日的成功，為處于冷啟動階段的品牌提供了營銷新思路。
在達(dá)人層面，快手快拍檔聚合了家居家裝、房產(chǎn)、服裝、美妝等垂直類的眾多頭部創(chuàng)作者，依托快手平臺突出的大數(shù)據(jù)分析能力，精準(zhǔn)匹配商家與快手達(dá)人，從而滿足品牌多角度、多層次的立體營銷需求。在產(chǎn)品層面，快手商家號甄選優(yōu)質(zhì)商家的爆款產(chǎn)品，從源頭建立起良好的親密合作關(guān)系，簡化供應(yīng)鏈，為老鐵們奉上性價比極高的品質(zhì)產(chǎn)品，幫助更多快手達(dá)人實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。在營銷層面，快拍檔憑借快手超3億日活用戶、多年內(nèi)容沉淀以及特有的“老鐵文化”，為廣告主帶來高效觸達(dá)消費(fèi)者的優(yōu)勢，加強(qiáng)品牌與用戶之間的信任感。
未來，快手商家號還將繼續(xù)嘗試快拍檔達(dá)人團(tuán)模式，為更多行業(yè)推出不同屬性的達(dá)人團(tuán)，助力各企業(yè)開啟短視頻營銷新模式。作為快手品牌起航的緊要環(huán)節(jié)，快拍檔達(dá)人團(tuán)營銷模式將成為快手商業(yè)社區(qū)的重要基石。（馮光明）
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