中國消費者報報道（記者孫蔚）臨近“6·18”，電商巨頭們的戰(zhàn)火越燒越旺，與往年不同的是，今年最先熱起來的居然是特價房。
天貓：人人都能當售樓員
記者了解到，5月21日起，全國將有超過1萬套5-8折的特價房陸續(xù)上線天貓“6·18”。這批房源主要來自阿里拍賣，一半都是新盤，包含武漢、杭州等多個城市的熱門學區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房。阿里拍賣的小二對記者表示：“現(xiàn)在許多新盤都放在淘寶天貓上了，從這個‘6·18’開始，可以像買衣服一樣買房了。”
此外，今年的萬套特價房，部分還將通過淘小鋪來銷售。簡單來說，每個注冊成為淘小鋪掌柜的用戶，都能將房產銷售鏈接分享給朋友，推薦他們去購買，每賣出1套就能賺1萬元的“提成”，這種人人都能參與賣房的模式在國內尚屬首次。
據記者了解，天貓“6·18”的第一套特價房已在湖北武漢以130多萬元的價格成交，由杭州淘小鋪掌柜小金幫忙賣出。對此，小金表示：“我就把房子的淘小鋪鏈接發(fā)到群里，沒想到真賣了出去，當1萬元的賣房提成打進賬戶的時候，我還嚇了一跳。”
阿里拍賣的小二告訴記者，像小金這樣“異地”也能賣出房，正是因為此次天貓“6·18”銷售的樓盤品質都比較有保障。淘小鋪本身的模式就是平臺負責優(yōu)質低價商品的篩選，用戶只需要分享、推薦即可，賣房也是遵循同樣的道理。
京東：上線自營房產業(yè)務
為了趕上“6·18”這場盛宴，京東上線了“自營房產”業(yè)務，1000套北京全新房源在京東首發(fā)，中駿集團成為京東房產自營平臺旗艦店的首家開發(fā)商。5月22日，京東零售CEO徐雷和中駿集團執(zhí)行總裁王勐，還有中國內地男演員張曉謙、《奇葩說》選手大王一起做客京東直播間，在線“帶房”。
此次直播共歷時1小時，開播后僅10分鐘觀看人數 就 已破百萬人次，截至直播結束，全場總觀看量高達400萬人次，點贊數 750萬多個，互動人數超 50萬人。而中駿云景臺京東房產自營旗艦店開店首日粉絲就已達170萬，用戶加購量直超2萬人。
據悉，今年“6·18”，京東更為注重對全渠道生態(tài)的發(fā)力，并為此推出“城市嘉年華”活動，實現(xiàn)線上線下更進一步的融合。具體來說，京東將聯(lián)動品牌線下門店，實現(xiàn)線上線下同價。通過門店直播，利用VR技術讓消費者在線上看到門店實景，同時讓商家獲得更多的曝光機會。
蘇寧易購：聯(lián)手樂居推出千萬補貼
6月2日下午，蘇寧易購宣布與樂居控股達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，正式上線“蘇寧樂居”房產頻道，一場以“好房價到——618全民搶房風暴”為主題的活動也于6月11日至18日重磅啟動。
作為雙方戰(zhàn)略合作后的首個重大活動，蘇寧易購與樂居將攜手為全國購房者提供誘人的消費激勵。如購房優(yōu)惠、大額補貼、家電禮券、錦鯉、免息分期、總裁放價、明星直播等，通過千萬元補貼、億元優(yōu)惠，打造房產“6·18”新高度。
據記者了解，截至6月2日，富力、碧桂園、藍光、寶龍、世茂、陽光城、力高、新城、大唐、綠地、綠城等54家品牌房企紛紛宣布將參與本次“618全民搶房風暴”活動，推出了上千套“6·18”專屬特價房源。如藍光的 5張 10萬元購房通惠券、富力的超40套特價房6.18折、碧桂園限量特價房6.18折等勁爆優(yōu)惠。
●分析
在電商平臺買房的隱憂
其實，網上賣房并非新鮮事，早在2010年，淘寶就推出了房產頻道，并于2014年8月攜手萬科，在全國12個城市23個樓盤推出直接沖抵購房款的活動。同樣是2014年的“雙11”期間，京東也開始試水房地產眾籌，2017年成立房產事業(yè)部，意味著正式進軍房地產銷售。但隨著市場的變化，尤其是政策層面的諸多變化，這些嘗試也逐漸沒了下文。
北京房地產協(xié)會秘書長陳志認為，從去年天貓“雙11”首次賣房開始，線上賣房已經是行業(yè)大勢。今年疫情發(fā)生以來，又出現(xiàn)了直播賣房的興起，碧桂園、復地集團等房企都開啟了直播賣房的嘗試。“6·18”來臨之際，三大電商巨頭輪番動作，意味著“電商+房產”邁出了較為實質性的步伐，將給房地產行業(yè)帶來新的想象力。
有人說“直播萬物皆可賣，唯獨房子除在外”。那么，你會在電商平臺買房嗎?在線上買房如何解決后顧之憂?
此前，業(yè)內一直普遍認為，房產交易由于標的金額大、流程復雜、限購等政策性強、不同產品價格差異較大，很難搬到線上交易?？梢哉f誰能夠打通線上交易渠道，誰將會主宰未來房產交易市場。
在以前的線上購房模式中，消費者只能看到樓盤詳情、促銷優(yōu)惠等淺層信息，依然存在信息不對稱的問題。另外，傳統(tǒng)線上購房平臺不具備客群優(yōu)勢，與開發(fā)商議價能力較低，并且無法幫助用戶鎖定心儀房源，容易造成優(yōu)質房源流失。更重要的是，購房者繳納定金后，如由于某些原因不想購買，卻無法拿回定金，從而造成購房者個人的經濟損失。
“但今年不一樣，開發(fā)商今年以來都把他們的IT系統(tǒng)和線上平臺打通，包括客戶報備、簽約、下訂、解酬等銷售流程的操作都在電商平臺上面同步，這些變化發(fā)生在普通人看不到的后端，逐漸在向線上賣房過渡。”京東房產總經理曾伏虎說，“6·18”京東的線上所售房源可以保價半年，購房者如果對所選樓盤不滿意，可在規(guī)定期限內退還全額定金。他也坦言：“只有看得到、看得清的房源，購房者才會真正愿意在線上進行交易。”
事實上，在直播賣房中，最大的受益者莫過于有購房意向、關注項目已久并考慮出手的買家們。他們期待的購房優(yōu)惠，最終在直播中兌現(xiàn)。這也給了房企新的營銷啟示，線上直播作為一種新的嘗試，如果配合線下的高效率蓄客，則有望打破銷售的僵局。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為，目前大多數在售房源都是期房，即便是去售樓處看了房，后續(xù)也會出現(xiàn)不少糾紛。所以，購房者并非不信任線上渠道，而是不信任可能存在問題的房源。
